إذا كنت صاحب عمل وتبحث عن كيفيه تسويق المنتجات الخاصة بك فنحن نضع أمامك الدليل الشامل لكيفية إعداد الخطط التسويقية الناجحة.
فالتسويق يتكون من مجموعةً من النشاطات التجاريّة المتنوعة وترتبط هذه النشاطات مع التدفقات الخاصة بالخدمات والسلع، وبعد هذه المرحلة يتم نقلها من أماكن إنتاجها إلى الأماكن التي يحصل المستهلكين عليها من خلالها.
عملية التسويق
إن عملية التسويق تحرص على استخدام التخطيط في توفير مزيج متناسق من الترويج، والتوزيع، والبيع، والأسعار .
وهذا المزيج من شأنه أن يساهم في تحقيق جميع احتياجات المستهلكين؛ ويحدث ذلك عن طريق الوصول إلى التكامل بين أهداف المُنشأة وأهداف المُستهلكين.
وتقوم الجمعيّة الأمريكيّة بتعريف التسويق على أنه وسيلة الهدف منها تخطيط وتنفيذ جميع الأشياء المُتعلّقة بتصميم، وتسعير، واختيار مواصفات الخدمات والسلع.
والهدف من ذلك هو تعزيز التبادل الذي يُساهم في توفير حاجات المُنشآت والأشخاص.
كيفيه تسويق المنتجات
تحرص الكثير من الشركات والمصانع التجاريّة على أهمية تسويق منتجاتها؛ والهدف من ذلك هو تنمية القدرة على تحقيق الأرباح الماليّة، وتعزيز وجودها في السّوق.
ولمعرفة كيفيه تسويق المنتجات يجب عليك في البداية أن تحرص على تطبيق عدّة طُرق مهمة، وهي:
إعداد خُطة خاصة بالمبيعات:
يجب في البداية اتباع هذه الخطة التي تعمل على تحديد السّوق الذي سيتمّ تسويق المُنتج فيه.
فعندما تقوم بتحديد السوق بطريقة دقيقة سوف يؤدي ذلك إلى زيادة الجهود الخاصة بالتسويق؛ ويحدث ذلك عن طريق اختيار طُرق المبيعات الأكثر مناسبةً للمنتج.
وعندما تقوم بوضع وتحديد خطة خاصة بالمبيعات فيجب أن تحتوي هذه الخطة على المحتويات الآتية:
- أهداف المبيعات:
هذه الأهداف من الضروري أن تتميّزَ بقابليتها للتحديد والقياس؛ والمقصود من ذلك أن تكون حقيقيّة، على سبيل المثال ضمان إنتاج 10 منتجات يوميًا حتى يتم بيعها للمُستهلكين.
- نشاطات المبيعات:
هي الاجراءات التي تُساعد على تطبيق التخطيط المُناسب حتى يتم بيع المنتج، سواء كان هذا البيع يحدث بشكل مباشر أو عن طريق تقديم مجموعة من العروض التجاريّة، مثل إرسال المنتجات إلى تُجّار التجزئة لبيعها.
- الجدول الزمنيّ:
هو وضع تواريخ محددة وربطها بمكونات وعناصر خُطة المبيعات؛ عن طريق وضع الخطوات التسويقيّة في إطار زمنيّ محدد.
بناء السّوق الخاص بالمنتج:
هي من الطُرق المفيدة في كيفيه تسويق المنتجات ، حيث تساعد على تعزيز وصول المُنتج وتوزيعه داخل السّوق؛ ويحدث ذلك عن طريق البدء بالبيع المباشر للأفراد أو المستهلكين النهائيين.
كما أنه يساعد على زيادة الثقة تجاه طبيعة الطلب على المنتج، بالإضافة إلى الاعتماد على العملاء بصفتهم المرجع الرئيسي الذي يتم من خلاله توفير معلومات وبناء تغذية راجعة عنه.
استخدام شبكة الإنترنت:
إن الإنترنت ذو أهمية بالغة فهو يعتبر قناة ناجحة وفعالة تستخدم في تسويق المنتجات.
وذلك لأنه يساهم في الوصول إلى السّوق من خلال الموقع الإلكتروني الخاص بالمُنشأة، أو عن طريق الاستعانة بموقع إلكتروني متخصص في بيع المنتجات وتسويقها.
التعامل مع المتاجر الكبيرة:
حيث تقوم المنشأة بالتعاون والتواصل مع أحد المتاجر الكبيرة لتسويق المنتج المطلوب، ويتوقف نجاح التعامل مع هذا النوع من المتاجر على اختيار المشتري المناسب، فذلك أصعب التحديات التي تواجه صاحب المُنشأة في رحلة البحث عن المستهلكين المناسبين داخل المتاجر ذات الحجم الكبير.
بعد ذلك يتم القيام بتقديم عرض توضيحي حول المنتج، والأخذ في عين الاعتبار أن يكون جاهزاً للتوزيع والبيع للمستهلكين.
دورة حياة المنتجات
من الطبيعي على أي منتج سيتم التسويق له أن يمر بدورة حياة تساعد على إنتاجه وتسويقه حتى يصل إلى الزبائن.
وبعد ذلك قد تنتهي هذه الدورة بموته إذا لم يحقق النجاح، ويمكن تلخيص المراحل الرئيسيّة لدورة حياة المنتجات فيما يأتي :
- إطلاق المنتج
- نمو المنتج
- استقرار المنتج
- موت المنتج
نصائح في كيفيه تسويق المنتجات
صاحب كل مُنشأة يكون شديد الحرص على تحقيق النجاح في تسويق منتجاته؛ لذلك يجب عليه أن يتبع النصائح الآتية:
- يجب عليه إدراك أن العملاء هم الداعم الرئيسي للمُنشأة، فلا يمكن أن يحقق العمل النجاح أو ينجح المنتج دون وجود عملاء.
- من الضروري الحرص على توفير منتج يلبي رغبات العملاء وينال رضاهم عن العمل.
- يجب على صاحب المنشأة أن يهتم بتقييم العمل والمنتج بصورة مستمرة من حيث نسبة المبيعات وطبيعة الإنتاج.
- يعتبر السعي للحفاظ على العملاء الحاليين أفضل بكثير من الحصول على عميل جديد واحد لمرة واحدة فقط.
- من الضروري التخطيط لاستراتيجية تعمل على تمييز المنتج عن باقي منتجات المنافسين من جانب السعر أو الجودة والحرص على تطبيق هذه الاستراتيجية.
- من الضروري العمل على تقديم منتجات جديدة حتى نتمكن من زيادة عدد العملاء.
- استخدام طرق جديدة وحديثة للإعلان والتسويق للمنتج، على سبيل المثال المشاركة في الفعاليات والمهرجانات التسويقية والتجارية.
- التسويق للمنتج عن طريق استخدام التسويق الإلكتروني وأساليبه، مثل البريد الإلكتروني والمواقع الإلكترونية.
وأخيرًا يجب أن يتحلى صاحب المُنشأة بالصبر وقدرته على الانتظار لفترة قد تصل إلى أكثر من عام حتى يصل المنتج على الرفوف الخاصة بهذه المتاجر.
